欧盟(EU)由28个成员国组成，拥有5亿消费者. 其经济总值达14万亿欧元(15美元).5万亿美元)，2400万家公司在其中运营，有3亿在线购物者. 这是一个巨大的市场，为欧盟以外的公司提供了大量销售产品和服务的机会.

但欧盟到底是什么，谁在里面? 欧盟、单一市场和关税同盟有什么区别? 进口产品到欧盟的税务和关税影响是什么? 在决定是否在欧盟开展业务时，应考虑哪些适当的法律结构? 和, 最重要的是, 你如何以平衡客户服务的方式服务这个市场, 成本, 和复杂性?

在我30多年的职业生涯中，我一直 首席财务官 在整个欧洲市场经营的跨国公司，住在英国, 比利时, 德国, 和匈牙利. 在我为通用电气工作期间，我是 公司的控制器 对欧洲, 我负责整个欧洲的所有法定、所得税和增值税申报. 这涉及到确保近2个项目的合规备案,000份法定和所得税申报表，超过10份,000增值税申报表. 即使是通用电气这样规模的公司, 为了确保内部财务和外部审计资源的一致性，以确保合规的文件，这是一场持久战, 和总是, 有些退货晚了.

企业需要注意一些常见的误解和令人头疼的问题, 我会给出我认为最有用的解决方案.

什么是欧盟?

欧盟是一个由28个国家组成的经济和政治联盟(见下图), 在一起, 覆盖大陆的大部分地区. 欧盟的前身是欧洲经济共同体(EEC)。, 创建于1958年, 重点是加强六个国家之间的经济合作:比利时, 德国, 法国, 意大利, 卢森堡, 和荷兰.

从那时起, 另有22个国家加入了欧盟(尽管英国目前正处于脱欧的漫长过程中), 稍后我会讲到). In 1999, 欧洲单一货币, 欧元, 在28个国家中有19个国家在使用.

欧盟有权制定自己的法律, 成员国之间也存在条约，承诺在人权等领域采取共同行动, 农业, 环境, 以及外交和安全政策.

然而，欧盟的主要经济引擎是单一市场.

单一市场和欧盟一样吗?

不完全是——你可以在欧盟的单一市场，但不能在欧盟. 28个欧盟国家加上挪威, 冰岛, 和列支敦士登——都是单一市场的一部分, 也称为欧洲经济区(EEA).

单一市场规则要求商品在成员国之间自由流动, 人, 服务, 资本(所谓的“四大自由”).

这些规则有两种形式. 首先，它们消除了贸易壁垒. 其次，它们协调或统一欧盟层面的国家规则. 这些以最低标准的形式出现，比如包装、安全和标准.

作为单一市场成员国，通常还需要每年向欧盟预算支付款项，并接受欧洲法院(European Court of Justice)的管辖权.

关税同盟怎么样?

关税同盟意味着相关国家对从世界其他地区进口到其领土的货物征收相同的关税，而在国内不征收关税. 就欧盟而言, 这意味着当货物从一个成员国运输到另一个成员国时，不需要支付关税. 从世界其他地方进口, 所有关税同盟成员国都征收同一套关税，即共同对外关税. 例如，欧盟对进口到欧盟的汽车征收10%的关税.

一旦货物在一个国家清关, 它们可以运往欧盟的其他国家，而不会被征收进一步的关税.

所有欧盟成员国都是关税同盟的一部分. 土耳其也是关税同盟(但不是单一市场)的成员。, 反之, 挪威, 利希滕斯坦, 和冰岛都不是关税同盟的成员(尽管是单一市场的一部分).

如果一个国家没有与欧盟达成协议，就会征收关税. 如果一个国家与欧盟签订了自由贸易协定，关税可以降低或取消.

英国脱欧与欧盟

在2019年12月12日赢得英国大选后, 保守党已承诺在2020年1月31日前离开欧盟——尽管, 在实践中, 过渡期将开始，在此期间，英国和欧盟将就未来关系进行谈判. 这一过渡期将持续到2020年12月底, 在那之前, 英国将继续以现在的方式与欧盟进行贸易, 遵守欧盟规则, 并支付给欧盟预算. 虽然还有很多问题需要协商, 可以肯定的是，英国将离开欧盟, 关税同盟, 和单一市场.

目前的政治宣言是在2019年10月达成的，该宣言表示，双方将努力达成自由贸易协定(FTA)。, 2020年6月将举行一次高级别会议，以了解这项工作的进展情况. 协议文本还包含一段关于所谓“公平竞争环境”的内容，即英国同意在未来严格遵守欧盟法规的程度. 声明称，双方将在国家援助方面保持同样的高标准, 竞争, 社会及就业标准, 环境, 气候变化, 以及“相关税务事项”.”

这些都是政治宣言，没有法律约束力, 因此，从现在到2020年底，还有很多工作要做.

税务及关税影响

已经确定从美国(或其他任何地方)进口商品到欧盟涉及遵守关税同盟的规则, 必须遵守的法规要求是什么?

• 关税代码 是否为收集税率资料而对产品进行分类的方法, 适用的保护措施(如.g.(反倾销)，以及对外贸易统计.
• 进口关税 付款是否应考虑到货物的价值, 要征收的关税, 以及货物的原产地.
• 原产地规则 要求进口商证明他们的货物是如何和在哪里制造的，包括所有组成部分的来源. 他们需要证明其产品的“经济国籍”. 这意味着计算出总价值，以及总价值在哪里增加.
• 增值税(VAT) 在欧盟销售的大多数商品和服务都要征收消费税(相当于美国的销售税)吗. 增值税的结构在欧盟内部是统一的. 增值税共同制度的基本立法侧重于协调欧盟各国的内部立法，建立一个共同的增值税结构, 统一的评估基础, 以及欧盟国家制定的最低税率. 增值税是对进口货物征收的，通常在清关手续进行时收取，以便放行流通. 然而, 当货物进口到一个欧盟国家，但打算在另一个国家使用或消费时, 他们可以被置于增值税暂停安排之下. 在这个安排下, 增值税将在目的地欧盟国家征收，而不是在欧盟的入境欧盟国家征收.

增值税是按应税金额计算的,，其中包括产品的价值加上进口关税以及在目的地发生的任何其他费用.

如何在欧盟开展业务?

已经确定欧盟对你们的产品是一个有吸引力的市场, 进入市场的最佳途径是什么? 那要视情况而定, 在某种程度上, 对出口商来说最重要的因素是:通过短的交货时间和广泛的产品范围来最大限度地提高客户满意度, 保持低成本以保持低销售价格, 减少管理负担和报告要求, 或者是所有这些的组合. 下面我将介绍一些不同的选项.

直接向客户销售

到目前为止，供应商最简单的方法是直接向客户销售. 但是，这将进口的管理负担转移给了客户. 除了, 关税和进口增值税需要由客户支付, 因此，大大提高了广告销售价格，不一定能提供最好的客户体验.

如果产品是独一无二的，有强烈的客户需求, 然后客户可能会愿意忍受额外的复杂性, 但这可能会使供应商处于竞争劣势. 亚马逊, 例如, 为客户提供在购买时缴纳关税和增值税的选择, 剩下的就交给亚马逊了.

提供更好的客户体验, 供应商可以在每个欧盟国家注册增值税. 如果你注册了增值税，你就需要缴纳增值税. 当顾客从你这里购买商品时，你向他们收取增值税，这样他们就不会在交货时感到不愉快. 这是在增值税申报表上支付给税务机关的. 进口增值税通过增值税申报表退还给您.

一旦注册, 你必须用该语言向税务机关提交增值税申报表, 在频率处, 以及针对那个国家的最后期限. 其他报告要求，如内部申报和EC销售清单, 哪个机构监控不同欧盟国家之间的销售情况, 可能还需要归档吗. 以前, 这些报告义务将需要在每个国家雇用专家, 但现在, SimplyVAT和taxual等公司在整个欧盟提供一站式服务.

代理商及分销商

当然，对供应商来说，直接向欧盟的客户销售是一个低成本的选择. 然而，销售增长可能缓慢. 即使存在单一市场, 市场营销方面的挑战是存在的，因为在欧盟内部有许多不同的语言和文化差异.

代理商和分销商提供的风险相对较低, 具有成本效益的开拓新市场的手段, 比如欧盟, 因为它们可以是一种互惠互利的方式，分包企业的商业功能要素. 他们提供当地市场的专业知识, 新的销售和营销渠道可以被开发，而没有设立新的销售办事处或海外业务的成本和困难.

通常，术语 代理 和 经销商 是否可以互换使用，尽管这两种安排之间存在明显的法律差异. 这两种结构都可以是“独家”、“独家”或“非独家”的.

直接与直接的优点和缺点. 经销商

分销模式的一个关键优势是供应商将很大程度的风险转嫁给了分销商, 谁负责客户债务和对这些客户的合同责任. 供应商只与经销商打交道，而不与最终客户打交道, 这样就降低了管理成本，并且不再需要在经销商的区域内建立一个固定的营业场所.

在分配安排中, 然而, 与代理商相比，供应商对经销商(甚至可能有其他相互冲突的承诺)活动的控制权将大大减少. 与客户和供应商没有直接关系. 某一地区的信用风险可能只集中在一家经销商身上, 而不是多个客户. 除了, 某些分销协议可能涉及竞争法, 在代理关系中，哪些问题较少.

当供应商希望对产品销售保持较高程度的控制时，代理模式尤其有益, 允许供应商确定销售价格, 在分销安排中，哪一项通常是非法的, 并对品牌形象保持更紧密的控制. 供应商可以与客户建立直接的关系, 当产品是定制的或需要专门的售后服务时，这一点尤为重要.

通常, 付给代理商的佣金低于经销商的利润(因为经销商承担了更大的财务风险，并投入了更多的运营资源)。. 指定代理人将, 因此, 一般来说, 可能比经销商的成本更低.

代理安排的一个主要缺点, 然而, 代理是否有权在终止代理协议时获得一次性付款. 这种情况出现在许多国家，包括英国在1993年商业代理(理事会指令)条例下，以及大多数欧盟国家, 即使协议依法终止. 在这方面，有关于“赔偿”或“补偿”付款的复杂规定.

法人实体vs. 分支

一旦对欧盟出口达到一定水平, 这个品牌已经建立, 此外，有必要在当地投入实物资产，以支持进一步增长, 可能有必要考虑在一个国家开设一个法律实体.

首先，欧洲分公司和欧洲子公司的主要区别是什么?

分公司是一个更加独立的实体，以自己的名义开展业务，但仍然代表母公司行事. 分公司在法律上并不与外国母公司分开，因此也要遵守外国母公司的当地法律. 尽管不是自主的, 分支机构独立经营，因此必须在其所在国家的商业登记簿上登记.

子公司是根据国家商业法律形式之一在欧盟东道国创建的法人实体. 子公司的资本要么由外国母公司完全拥有(使其成为所有欧盟国家认可的单一成员公司)，要么由一家公司与少数当地合作伙伴合作控制(因此, 使其成为联合子公司). 取决于子公司所选择的法律结构, 有关法律规定必须遵守, 如在商业登记簿上登记, 最低资本规定, 以及商业登记. 子公司是欧洲比较流行的公司结构. 通过独立的法人实体开展业务要容易得多, 子公司或有限责任公司通常会让企业在银行等第三方眼中更有信誉, 服务提供商, 和合作伙伴.

分公司的优势与劣势. 子公司

如果实验失败，分支更容易被关闭, 当分支机构的交易停止时，该账户自动关闭. 与此形成鲜明对比的是, 关闭子公司需要一个正式的程序(清盘), 引人注目的了, 或委任清盘人).

海外母公司可能更喜欢子公司的相对匿名性. 例如, 在英国, 分公司须将海外母公司的财务报表送交公司注册处存档. 母公司尚未被要求编制和披露财务报表的情况, 然后，它必须准备提交给公司注册处的账目. 相比之下，英国子公司只需要提交自己的财务报表.

然而, 最终, 分公司和子公司的选择将取决于母公司的地位. 例如，法规要求可能规定使用分支, 某些金融活动需要最低资本水平, 在考虑母公司资本的情况下，哪一个更容易维持, 而不是让子公司充分资本化.

设立子公司或分公司的要求因国家而异. 欧盟鼓励所有国家在帮助设立新公司方面达到一定的目标, 包括:在不超过三个工作日内搭建完毕, 价格低于100欧元, 通过单一的管理机构完成所有程序, 并在网上完成所有注册手续.

平衡客户体验和实际应用

在考虑向欧盟出售的最佳选择时, 很明显，企业希望确保为客户提供最佳体验，但它们也需要考虑自己选择的监管和行政负担.